BestDrive France bientôt 100 % franchise

Une transformation profonde du modèle économique

Présentée lors d’une conférence de presse, la bascule de BestDrive France vers un modèle entièrement franchisé marque une étape décisive pour l’enseigne de pneumaticiens implantée sur le territoire national. Après avoir achevé la cession de ses activités de services et de distribution intégrés, la structure abandonne définitivement son format d’exploitation mixte (succursales et indépendants). Ce virage organisationnel s’inscrit dans la stratégie globale de sa maison mère, le groupe Continental, qui souhaite rationaliser sa présence commerciale et optimiser son maillage.

Une forte orientation vers les flottes de véhicules industriels

Le réseau français de BestDrive, qui compte 210 points de vente, affiche une identité très marquée par le segment B2B, qui représente 60 % de son activité globale. L’enseigne cible en priorité les gestionnaires de flottes industrielles, de poids lourds, de génie civil, de manutention et du secteur agricole. Pour ces opérateurs, l’enjeu financier reste majeur : le poste pneumatique peut en effet représenter jusqu’à 49 % des coûts d’exploitation directs d’une flotte de véhicules lourds, influençant à la fois la consommation de carburant et la sécurité.

Des services techniques et numériques renforcés pour les adhérents

Pour accompagner ses partenaires dans ce nouveau cadre réglementaire et contractuel, BestDrive met à disposition un ensemble d’outils d’exploitation mutualisés, incluant l’accès à son ERP, des modules de formation et sa plateforme digitale FleetFox. Cette solution web et mobile de gestion de flotte permet de piloter en temps réel les inspections de véhicules et d’optimiser le suivi des opérations d’entretien. Par ailleurs, le réseau bénéficie de conditions d’achat avantageuses et de l’accès à des gammes de produits exclusives, à l’image des pneumatiques poids lourds Semperit.

L’alliance FleetPartner comme levier de croissance commerciale

L’intégration des franchisés au sein de FleetPartner constitue le second pilier de cette réorganisation. Cette alliance européenne de gestion de flottes, qui dispose d’un nouveau responsable national des ventes pour en dynamiser l’activité, doit servir d’apporteur d’affaires pour les implantations locales. En regroupant près de 2 400 points de service en Europe (dont 1 000 en France), la structure permet de capter des grands comptes de la logistique, du BTP ou de la location longue durée, soutenant ainsi les objectifs d’expansion de Continental qui vise 2 500 agences dans la zone EMEA d’ici 2030.